关系营销和传统营销的主要区别是什么？关系营销是现代营销观念发展的历史性突破。关系市场营销是指企业与其客户、经销商、供应商及其他相关组织或个人建立、保持和加强关系，使有关各方通过互利交流和共同履行承诺来实现各自目标的方式，对于营销，营销的传统思维来说就是竞争，即通过各种方式方法来击败竞争对手。
concept 营销。概念营销是向消费者灌输新的消费观念和品味，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维、习俗和方式，使消费上一个新台阶的行为营销。一些知名企业在品牌运营中通过营销的概念，倡导营销的科学方式，向客户介绍最新产品，创造和引导需求，进而达到让客户自觉消费自己产品的目的。比赛营销。对于营销，营销的传统思维来说就是竞争，即通过各种方式方法来击败竞争对手。
Relationship Market营销是指企业与其客户、经销商、供应商及其他相关组织或个人建立、保持和加强关系，并使相关各方通过互利交流和共同履行承诺来实现各自目标的方式。企业与客户的长期关系是关系市场营销的核心概念。从理论上讲，关系市场营销应该是个人和群体创造并与其他个人和群体交换产品和价值，同时在他们之间建立更紧密的相互依赖关系以满足社会需求的社会和管理过程；
【答案】:关系营销是与重点客户建立长期满意的业务关系的活动。应用关系营销最重要的是掌握与客户建立长期良好业务关系的各种策略。该策略的具体实施方法如下:(1)建立客户关系管理组织。建立专门从事客户关系管理的组织，任命业务能力强的人担任部门总经理，并设置若干关系经理。(2)个人接触。即通过营销密切人员与客户的沟通，增进友谊和关系。
也称熟客营销策划，是指设计策划对频繁购买或大量购买的客户提供激励。奖励的形式包括折扣、赠品、奖品等。通过长期、互动和增值的关系，确定、维护和增加最佳客户的产出。(4)俱乐部营销策划。即建立客户俱乐部，吸引购买一定数量产品或缴纳会员费的客户成为会员。在国内，由于客户俱乐部这种形式比较少见，受邀客户往往对自己的声誉和地位感到满意，所以很有吸引力。
